Интервю с вносител: Кои китайски продукти за консумативи за принтери са най-известни на руския пазар?
Интервю с вносител: Кои китайски продукти за консумативи за принтери са най-известни на руския пазар?
Въпрос: Какви са промените в доставките на консумативи за принтери през 2022-2023 г.? До каква степен китайските производители са в състояние да заменят продукти от американски, японски и европейски производители?
Татяна Бражникова:Условията за сътрудничество между японските производители и руските дистрибутори се влошиха, като някои производители отказаха да доставят на руския пазар. В тази неблагоприятна ситуация делът на доставките от китайски производители на руския пазар се увеличава, като частично измества японските доставки, но не напълно.
В момента тонерите на китайските производители са по-абразивни в сравнение с тези на японските производители, освен температурата на топене. Тези два фактора водят до повече износване на печатащото оборудване (OPC, магнитни ролки, ракелни ножове и др.).
Китайските тонери обаче имат по-висок контраст, което води до по-голяма консумация. Тези проблеми засягат съотношението цена/производителност на китайския тонер в сравнение със сравнително скъпия японски тонер. Въпреки тези проблеми, продуктите на китайските производители на тонери, като Златен зелено, HGOA и ASC, се сравняват благоприятно с японските производители по отношение на извеждането на текст и техните продукти са в стабилно и изобилно предлагане на руския пазар.
Въпрос: Навлизат ли нови производители и марки на руския пазар? Каква е наличността на консумативи в различните пазарни сегменти? Каква е ситуацията в сегмента консумативи за цветен лазерен печат? Какви марки се предлагат за замяна на японски тонери, които са известни с високото си качество? Какви висококачествени цветни лазерни консумативи с общо предназначение се предлагат на руския пазар?
Татяна Бражникова:Големи доставчици на офис оборудване като Хюлет-Пакард, Canon, Kyocera и Xerox се оттеглиха от руския пазар с началото на специалната военна операция. Те са загубили пазарен дял от нови доставчици/марки от Китай. Оборудването е по същество подобно на добре познатите модели на японски и американски производители.
В момента няма нови играчи, които се появяват в областта на консумативите с общо предназначение, което е точно обратното на ситуацията с лазерното оборудване. Пазарът на консумативи е достатъчно стабилен и добре снабден, но липсват някои японски продукти като носители и някои цветни тонери. Освен цветните химически тонери на динозавър, практически няма кой да замени висококачествените японски цветни тонери. Вече повече от година внасяме тонери динозавър. Касетите на Мейту използват тонер на динозавър, така че според нас Мейту е един от най-качествените производители на цветни тонер касети с общо предназначение.
Цветните тонери на японските производители IMEX, Томоегава и MKI все още са по-високи от техните аналози и ние продължаваме да ги внасяме, но това е доста предизвикателство.
Въпрос: Произведените в Русия печатащи устройства привлякоха ли вниманието на пазара? Има ли реално търсене на съответните консумативи на пазара?
Татяна Бражникова:Най-забележимата китайска марка на руския пазар несъмнено е Пантум, чиито принтери се продават в Русия от няколко години и се формира съответното предлагане на универсални консумативи. Нашата компания разполага с тонер, OPC и чипове за най-популярните модели.
Що се отнася до други руски и китайски марки, като Кактус, Avision, Катуша и F+изображения, тези марки доставят оборудване за по-малко от година. Вярваме, че когато тези устройства достигнат определен обем на пазара, ще има търсене на генерични продуктисуми от горните марки. Както споменах по-рано, повечето от моделите на тези марки принтери са разработени на базата на известни модели на американски и японски производители на принтери, така че не очакваме проблеми с доставката на съответните консумативи.
Въпрос: Как се промениха доставките и цените през последната година? Какво ще кажете за продължителността на доставката и продуктовата гама? Какви проблеми трябва да решат руските вносители на консумативи за печат?
Татяна Бражникова: След прекъсванията на логистичните и производствените доставки по време на епидемията нашата индустрия всъщност се възстанови. Производителите леко повишиха цените си и условията за доставка се върнаха почти на предепидемични нива.
Транзитните цени за стоки в Китай вече са паднали донякъде и времето е съкратено. Предлагането на продукти практически се възстанови. За разлика от китайските производители, много японски производители все още се сблъскват с прекъсвания в доставките на суровини, което доведе до прекъсвания в доставките на пълната им гама продукти.
В случай на трансгранични парични преводи, плащането в щатски долари е практически невъзможно поради огромните комисионни за парични преводи, начислявани от банките. Повечето руски банки не откриват сметки в щатски долари и основно не са склонни да използват тази валута. Плащанията в RMB също имат някои ограничения и ситуацията е по-разнообразна за китайските банки. Това е така, защото китайските банки може да се притесняват да не бъдат замесени поради санкциите, наложени от Съединените щати и Европа на големи руски банки.
Надяваме се, че работата, извършена от нашето правителство и банкови институции, ще подобри ситуацията и ще нормализира напълно платежната система между Русия и Китай.
